有了明确的招生计划后，由园长带领招生团队组织开展“海陆空”式的招生工作。

　　围绕园所周边寻找幼儿园潜在生源机构，通过和机构洽谈建立合作，促成幼儿园潜在生源的积累。

　　A、机构类型：早教、亲子游泳、儿童游乐场、孕婴童店、婴幼儿推拿馆、儿童摄影机构等等。

　　B、合作方式：使用、会员增值活动、幼儿园场地支持、幼儿园师资和活动支持等等。

　　围绕幼儿园周边的社区、街道、公园、商超等人流量密集的区域，开展地推宣传工作。通过地推宣传获取潜在源信息。

　　A、地推工具：信息采集表、幼儿园家园共育群二维码、小礼物、笔、展架或者展板等。

　　宝宝家长〖爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等〗您好〖此时两人配合，一人与家长沟通，一人将气球发给孩子并和孩子打招呼〗，我们是XXX幼儿园的老师。今天外出做宣传推广〖将单页发给家长〗，宝宝好可爱啊〖此时用一些赞美的话语夸赞孩子〗。

　　是这样的，我们本周六、日会在我们园所组织大型的亲子互动活动，我们的活动丰富多彩，一方面能培养孩子建立对幼儿园的初步认识，另一方面还能增进亲子关系〖此时需要给孩子介绍一些我们园所的具体活动及活动的功能吸引家长〗。

　　我们想邀请您和孩子参加我们的活动〖此时很自然的切入到留信息的环节〗宝宝叫什么名字呀？宝宝几岁了？小男孩还小女孩啊？留个您的联系方式吧，我们在周五的时候会给您打电话确认参加活动的时间，为您提前预约安排准备活动材料。〖此时有些家长是老人最好能够留下父母的电话，还有一些不愿留信息，不要放弃和家长沟通：请您放心我们不会打扰到您的，不方便接电话可以发短信〗。

　　信息留下后及时与家长确认一遍，最后与家长和孩子友好的告别〖可能会遇到孩子已经上幼儿园，此时别急于告别，可以了解一下孩子所有园所的情况：费用、特色等等〗。

　　通过链接幼儿园潜在客户存在的线上社群，借助线上社群的平台组织幼儿园的宣传推广工作。

　　首先幼儿园要搜索社群，针对幼儿园周边适配性高的社区，本区域与幼儿相关的热度高的社群，合作机构的会员群进行梳理、建立社群数据库。

　　通过社群这个平台，组织与幼儿园相关的互动活动，以此起到了宣传推广的效果，进而引流，在这个过程中，成为“管理员”的我扮演的是“中间人”的角色，在为社群成员引进资源，创造福利！

　　在社群中保持群内会员的活跃度和与“管理员”的黏度，需要再社群中发展二级管理员，针对群内号召力强的会员要建立关系，以此促进自己在群内组织相关活动的效果。

　　群主：幼儿园园长担任。负责群内会员审核和日常监督工作。对群内发布的信息进行审核，对违规情况进行处理。

　　群管理员：2-3骨干教师担任。负责群内专项活动的发起和组织。负责与群众会员的日常够融合交流。

　　成立社群后，不宜直接进行营销类的活动。需要通过一系列的活动，建立社群会员的信任度和社群成员对社群的黏度。在信任度和粘度较高的基础上再开始渗透营销类活动。

　　通过一系列的社群活动的组织，将社群变成社群的忠实粉丝，随即开始组织线下客户转化活动。

　　A、广告分类：电视广告、楼宇电梯广告、新媒体广告（微信、抖音、头条新闻等）。

　　B、广告目的：能够较为精准地将幼儿园品牌传播到周边常住人群，再开园前能够把目前的相关活动传递给周边常住人群。

　　我们将持续分享更多幼儿园运营招生的干货，从幼儿园招生计划、策划实施活动、宣传单制作，以及如何搭建幼儿园的新媒体号等内容。我们将手把手带您探索新的运营模式，助您在幼儿园的发展道路上取得更大的成功！